Сотбит: Ценовой маркетинг. A/B тестирование цен

Задачи, решаемые модулем:

- Устанавливает персональную цену для каждого сегмента пользователей
- A/B тестирование цен












Каждому сегменту пользователей назначается своя индивидуальная цена либо ценовая колонка.

Полный список возможных условий изменения цены:

- Источник трафика (откуда пришел пользователь)
- IP адрес
- День недели
- Время суток
- Местоположение (регион)
- Устройство - Iphone, Android и др.
- GET запрос
- Куки
- Количество товаров в корзине пользователя
- Сумма корзины пользователя
- Сумма оплаченных заказов пользователя (месяц, неделю, год)


Варианты изменения цен:

- Передвижение по ценовым колонкам
- Абсолютное или процентное изменение цен

A/B тестирование цен:






Тестирование цен происходит за определенный период времени. Анализируются следующие показатели:

- Конверсия продаж
- Добавленных товаров в корзину
- Оформленных заказов
- Оплаченных заказов

Примеры использования модуля:

- Не решаетесь приподнять цены? Модуль протестирует Вашу ценовую гипотезу. Теперь еще до изменения ценовой политики Вы сможете оценить величину покупательского спроса при изменении цены на товар в ту или иную сторону.

- Выявление платежеспособности. Для ценителей продуктов Apple, например, можно поднять цену, а для Android понизить.

- Источник трафика (откуда пришел). Пользователь пришел с коммерческой рекламы – увеличьте ему цен и тем самым окупите затраты на рекламу. Либо, наоборот, понизьте и выиграйте ценовую борьбу у конкурентов.

- Регион пользователя. Для жителей Москвы, к примеру, можно повысить цену. Жителям Перми – понизить.

- Время суток. Предоставьте скидки ночным посетителям, так как именно в это время минимальная нагрузка на отдел продаж.

- Сумма товаров в корзине либо сумма оплаченных заказов за период времени. Стимулируйте клиентов к увеличению среднего чека, двигая их по ценовой колонке в зависимости от суммы товаров в корзине или от ранее оформленных заказов.